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青花郎一年兩次漲價 卻受經銷商好評,究竟為何?
責任編輯:平平  發布時間:2019/12/18 12:09:07  文章來源:南方企業新聞網  作者:佚名

  昨日(12月16日),郎酒公司旗下的產品三款青花郎酒產品正式調價,出廠價每瓶都將上漲50元。

青花郎一年兩次漲價

  這是青花郎在2019年度的第二次上調出廠價,卻受到了經銷商一致的認可。

  “2019年行將翻篇之際,青花郎動廠價實際上在‘意料之中’。”

  業內人士表示:因不久前,青花郎全系產品已先調整了終端供貨價,這為提廠價埋下了伏筆。

  不止如此,今年郎酒宣布青花郎將在3年內分6次對價格進行“螺旋式”提升,達到量價齊升的目的,未來的目標零售價為1500元/瓶。

  “為實現這一目標,5月以來郎酒就打出了一套‘組合拳’,包括對人員結構調整優化、推行扶商計劃以及‘重拳’處理違約經銷商等,為青花郎的‘螺旋式’提價策略提供了基礎。”

  經過一系列動作后,6月中旬,青花郎開啟了年內首次調價行動,一舉將53%vol青花郎的出廠價從780元/瓶提至859元/瓶。

  日前再度提價,53%vol青花郎的出廠價也將正式進入900元關口,由此拉近與53%vol飛天茅臺的距離。

  行業分析,青花郎其對外價格始終保持在1198元,但飛天茅臺的市場實際成交價卻早已突破2000元。作為“兩大醬香白酒之一”的青花郎,在價格上需要相應“高度”,要保持與茅臺的檔次,也要拉開與“第三”、“第四”的距離。

  一位經銷商表示,青花郎再次提廠價體現了“兩大醬香白酒”的信心與底氣。在他看來,郎酒提價的底氣主要體現在幾方面:

  一是郎酒方面在確立新戰略后,促使青花郎的“中國兩大醬香白酒之一”戰略定位極大提升了威力,讓郎酒在強化高端酒地位和年份老酒的價值上,展現出極強的品牌成長性和溢價空間;

  二是消費市場對青花郎的價值認知延續多年,得益于近幾年青花郎不斷開展青花盛宴、名酒進名企……等諸多針對核心消費群體的推廣活動,突出青花郎的品質特色與口感特色,成功讓消費者對青花郎的高端屬性樹立了牢固的認知;

  三是自2018年以來,青花郎的廣告“鋪天蓋地”,行業媒介、大眾媒介、電視媒介和戶外廣告等,對目標用戶人群進行全覆蓋,不僅實現了對于主流媒體的高端資源“壟斷性”占位,還提升了郎酒品牌整體的形象。

  除此以外,近幾年郎酒還持續開展“品質戰略”,通過不斷提升品質,借此實現青花郎的價值支撐。

  品質戰略下,郎酒不斷加碼高端醬酒,從規劃投資超百億的郎酒莊園建設,再到郎酒品質研究院成立,郎酒圍繞著“生在赤水河、長在天寶峰、養在陶壇庫、藏在天寶洞”打造了一條完整的高端醬酒品質鏈條,并以此為基礎形成了生態、智力和資本三大子系統來合力推進郎酒品質工程建設,同時也為郎酒的價值回歸打下了堅實的基礎。

  對于青花郎提價,郎酒董事長汪俊林也曾表示:“一個具有七年時間積淀、一個凝聚數代人心血的好酒,必然有其匹配的、合理的價格。千元體現了青花郎自身的價值,也是郎酒戰略目標實現過程中必須堅守的一個價格段。”

  去年,郎酒成功歸來躋身百億陣營,今年青花郎更是在銷售業績有了大幅的提升,這也正是郎酒如此自信的為青花郎提價的原因之一。

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