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皇溝酒業全力迎戰春節打造“馥合年味”
責任編輯:平平  發布時間:2019/12/17 14:37:59  文章來源:大河報  作者:寧甜

  白酒營銷轉型,似乎是近年來白酒行業的營銷熱詞,尤其是面對春節旺季,各個酒企也紛紛亮出新招數,準備在這個一年一度的營銷旺季分得一杯羹。

  作為豫酒重點企業之一的河南皇溝酒業有限責任公司(以下簡稱皇溝酒業),也做好了充足的準備,全力迎戰春節市場,為消費者烹制一份豐盛的馥合年味大餐。

  從區域名酒向省級名酒跨越打造馥合香產品品牌

  2019年,對于皇溝酒業來說是忙碌的一年。“馥合香之夜——羅大佑演唱會、醉美皇溝攝影行、小滿尋酒香、商丘夏季籃球聯賽、皇溝馥合香秋香封壇……”提及從1月份到11月份皇溝酒業的大型活動,河南皇溝酒業營銷中心總經理李元軍可謂如數家珍,2019年對于皇溝酒業來說,是忙碌著也收獲著的一年,通過多項大型活動的組織開展,樹立了皇溝酒業馥合香的旗幟,實現了皇溝品牌從商丘走向河南的突破。

  在樹立品牌的同時,也不忘抓市場。李元軍告訴記者,2019年皇溝酒業通過“區內市場深耕價值鏈”“區外市場布局價格帶”兩個市場運作模式,以及新營銷體系的全面導入,實現商丘區域為王、打通“商丘—開封—鄭州”這條豫東發展之路、同時以鄭州為基點,進行了全省的點狀布局。

  記者了解到,正是通過對馥合香產品品牌打造、產品的有效布局和培育、商業優化裂變、渠道完善布局、組織體系的持續培育,以及通過不同的營銷模式對不同的市場進行有效培育,皇溝酒業在這一輪增長大勢中已經處于領先優勢,實現從區域名酒向省級名酒的跨越式發展。

  產品升級加大宣傳力度全力打造“馥合年味”

  面對即將到來的春節旺季,皇溝酒業也已經做好了充足準備。首先是產品的升級,針對目前皇溝酒業主導1988系列產品的逐漸老化,春節期間將圍繞主導產品1988系列實現全面升級——品牌升級、質量升級、價格升級、促銷升級,保證主導產品1988系列的市場主導地位,提高產品的渠道利潤空間,持續提升1988系列產品的品牌力和消費者忠誠度。

  “走出去請進來”也是皇溝酒業在春節期間的一個關鍵策略。進入12月份以來,為抓住春節這個銷售旺季,皇溝酒業負責人帶隊主動走進商丘地區的大型企業單位,積極建立聯系,同時也邀請各個企業單位走進皇溝酒業,通過回廠游的形式,增強對皇溝酒業的了解。

  同時,組織好各市場春節訂貨會和答謝會的開展,創新會議形式,提高會議實效。預計春節期間訂貨會和答謝會舉辦場次不低于30場次,另外,在春節期間,將加大品牌宣傳營銷力度,以“馥合年味”“過大年、喝皇溝”等為主題開展線上線下推廣活動。

  值得一提的是,組建皇溝酒業馥合香事業部也是春節期間皇溝酒業的一項大動作。為保障皇溝馥合香新品類的專業化、系統化運營,皇溝酒業成立“馥合香事業部”,事業部設在鄭州,馥合香事業部的成立將圍繞“立足省會做全省,站位全省樹品牌,站位全國樹品類”的戰略定位,集中公司的優勢資源,力爭3到5年實現全省深度化運營。

  記者手記》》

  “古泉釀美酒,皇溝香萬家,五谷純糧液,御酒傳天下。”河南永城是歷史悠久的釀酒盛地,位于這里的河南皇溝酒業,多年來一直堅持匠心釀酒,仿佛一顆明珠閃耀在豫東大地。

  從深耕豫東市場,樹立品牌形象,到“2015年和2017年兩屆布魯塞爾國際烈酒大賽兩金一銀”“河南十大名酒”“河南老字號”“中國白酒十大區域優勢品牌”,再到在豫酒振興的大潮中,成為豫酒的代表品牌之一。秉承著釀一壺好酒的初心,皇溝酒業一路走來,收獲了無數的榮譽,也得到了更多河南消費者的認可。在未來,相信這顆豫東明珠,一定會越走越遠,在河南酒業市場大放光彩。(記者:寧甜)

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