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解讀長城葡萄酒2020戰略:發展決心更堅定 發展措施更落地
責任編輯:蕾蕾  發布時間:2019/12/16 11:49:32  文章來源:佳釀網  作者:佚名

  今年由于葡萄酒市場進入深度調整期,這一年長城葡萄酒帶來的信號,將成為行業看到希望的曙光。從2018年掀起風土風潮,到2019年舉起文化大旗,長城葡萄酒的前瞻性和引領性有目共睹,2020年,長城葡萄酒以“雙品雙精筑長城、三堅三專謀發展”的新戰略,再次體現了葡萄酒第一品牌的擔當作為。

  如何理解長城葡萄酒這一次的新戰略?可能要從兩大方面來講。

  “三堅三專”,中糧的決心更堅定

  中糧酒業黨委書記、董事長、總經理王浩

  實際上,在這“十六字”戰略中,“三堅三專”是戰略保障的體現,也是中糧酒業黨委書記、董事長、總經理王浩在年會演講上的重點,代表了中糧酒業對長城葡萄酒未來發展的決心和信心。

  仔細解讀王浩對“三堅三專”的闡釋,“三堅”:堅定,戰略上堅定,不猶豫彷徨,不三心二意,不患得患失,不來回折騰;堅持,久久為功 ,正確的事堅持去做才能取得預期的效果;堅決,管理上必須堅決,對于違規行為,要敢于懲處,不向任何利益妥協。

  三堅背后的深意是“戰略上一定堅定,正確的事情一定堅持,管理上一定堅決”。這對于今年進行了一些調整的長城葡萄酒來說尤為重要,可以說給長城葡萄酒的經銷商和市場打了一劑強心針。

  正如長城葡萄酒的經銷商所言,“品牌新戰略每年都會出,但是經銷商想看的是長城在堅持什么,經銷商最怕的就是亂折騰來回變,只要品牌意見一致,決心堅定,經銷商就有信心跟著品牌走。“

  在“三堅”的同時,王浩還提了個“三專”:專業,專業的人做專業的事,專業的種植,專業的釀造,專業的營銷,專業的管理;專心,心無旁鶩,方能致遠,堅守紅色初心,打造紅色國酒;專注,專注做好葡萄酒,做中國的好葡萄酒,做東方的好葡萄酒,打造世界葡萄酒第三極。

  “三專”戰略其實傳遞出了兩個信號:一,中糧酒業平臺對長城葡萄酒業務板塊的重視態度,如王浩所言,未來長城葡萄酒將以“專業”的姿態發展好自身,引領好國產葡萄酒,這是長城葡萄酒的擔當。

  “雙品雙精”,長城的措施更落地

  如果說三堅三專看到的是長城葡萄酒的決心和態度,那么“雙品雙精”戰略看到的就是長城葡萄酒更為落地的戰略措施。

  中糧長城酒業副總經理劉鑫

  中糧長城酒業副總經理劉鑫用了“品牌引領、品質為本、精準營銷、精益管理”十六個字來詮釋“雙品雙精”戰略。匹配新戰略,2020年長城葡萄酒戰略措施更加落地,實行“1536”策略,客戶年會上公布了更為細致的執行方案和手段,可以說是誠意十足。

  所謂“1、5”,就是堅持“一個不變,五個聚焦”的方向,即堅持五大戰略品牌不變,聚焦長城五星、聚焦大單品、聚焦消費者、聚焦核心區域、聚焦客戶布局。而“3、6”則是品鑒工程、宴席工程、團購工程三大工程和品質長城、烽火臺、城享會、亮劍長城、智慧長城、精益長城6大項目。

  每一個工程,每一個項目都對應著長城葡萄酒的新戰略。譬如品質長城項目對應“品質為本”。

  其中一些工作長城已經開始并且取得了成效,比如對標國際,長城葡萄酒過去一年獲得世界金獎大滿貫,達到了國際品質的標準;在挖掘產區特色上,長城打造了“醇厚典雅”等典型風格的葡萄酒。

  劉鑫表示,“2020年的口號是敢于亮劍、真抓實干。價格是長城戰略品牌的生命線,市場秩序是長城的主權問題。”在市場秩序管理中,亮劍長城項目從“市場秩序的制度完善”、“責任到人、嚴格執法”、“加強客戶評估管理”三個方面做到市場秩序的精益管理,

  可以說,長城葡萄酒2020年新戰略,總體上體現出了“更加堅定的決心、更加細致的措施”兩大特點,新戰略有高度有決心,新措施有體系有細節,長城葡萄酒以更加開放、更負責任的姿態包容引領國產葡萄酒市場的發展。

  回望過去,長城葡萄酒引領了中國葡萄酒發展的一次又一次新高潮,展望未來,長城也在不斷創造新奇跡,為國產葡萄酒加油助力,“攜手紅色國酒,共創中國榮耀”,2020年,長城以更高的目標勇爭潮頭,邁向新征程,再次奏響了國產葡萄酒發展的新篇章。

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