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“紅西鳳”戰略進入北方市場,全國化布局提速
責任編輯:平平  發布時間:2019/12/16 9:34:36  文章來源:新京報網  作者:郭鐵

  12月15日,西鳳集團“中國紅·紅西鳳北方市場上市發布會”在河北石家莊舉行,標志著“紅西鳳”戰略正式進入北方市場。未來,“紅西鳳”將以河北市場為核心,持續開拓河南、山東、西北等北方重點區域,加速西鳳酒的高端化、全國化布局。

  穩步開拓北方市場

  隨著中國經濟邁入高質量發展階段,北方白酒市場也從最初追求最優性價比,向老貢酒品牌化、優質化、品位化、體驗化轉變,名優酒逐漸成為消費者首選。

  陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、陜西西鳳酒營銷管理有限公司總經理周艷花在此次發布會上表示,新一代“紅西鳳”集成了鳳香型白酒的核心競爭力和眾多資源,是西鳳酒最高品質代表。由于老酒的稀缺性,“紅西鳳”年產量不足500千升,僅占西鳳年總產量的0.83%。

  今年8月30日,新一代“紅西鳳”率先在西安召開了全國性上市發布會,10月28日在杭州召開了南方市場上市發布會。針對北方市場,西鳳確立了“以河北市場為核心,全力拓展打造河南、山東市場,重點進軍西北市場,穩步推進北方市場”的整體營銷戰略思路。

  而在眾多營銷舉措中,“紅西鳳”采取的“廠家主營、商家主銷”創新合作模式尤被市場關注。西鳳首次成立了“紅西鳳”大單品由總部直管的營銷公司,建立了以“市場為中心”母體后方運作機制,首次將互聯網渠道與經銷商、自主經營渠道并列運行,開辟第三方市場。

  全國化布局提速

  此次在石家莊舉行北方市場上市發布會也被西鳳集團視為加快西鳳品牌高端化、全國化進程的重要戰略舉措之一。西鳳集團公司黨委書記、董事長、西鳳股份公司董事長張正表示,西鳳將逐步改變多品牌路線,全面清理中低端子品牌,讓非核心產品退市,構建以高端“紅西鳳”系列、次高端“53度西鳳酒珍藏版”為引領的產品矩陣,推進產品全國化。

  “為確保西鳳品牌清晰化,未來西鳳的品牌建設只做減法,不做加法。”張正表示,新一代“紅西鳳”將是企業重點打造的產品。同時,老款“紅西鳳”和“西鳳酒1915”將納入“紅西鳳”體系,“今后西鳳酒高端產品形象只有一種,那就是中國紅”。

  上市至今,西鳳集團圍繞“紅西鳳”的全國化布局和品牌影響力,在3個多月時間里銷售額近6000萬元,吸引了大批關注“名酒機遇”的商家。繼酒水供應鏈服務商浙江商源加入“紅西鳳”全國化大局后,在河北擁有豐富高端名酒運作經驗的保定乾坤福商貿公司也與“紅西鳳”達成戰略合作。

  從行業發展來看,近年來隨著高質量發展訴求和消費升級的推動,白酒向品質回歸、向名酒回歸成為行業及市場共識,老名酒企業依托稀缺產地資源、品質資源和品牌積累,正引領白酒行業走向競合時代。

  在這種趨勢下,西鳳集團依托新的發展戰略取得了不俗成績。2018年,西鳳銷售收入突破50億元。今年前10個月,西鳳酒銷售繼續保持兩位數增長水平,預計全年銷售收入有望達到60億元,同比增長20%,利潤有望增長28%。

  業內認為,“紅西鳳”廠商聯合中的“平臺+賦能”模式將推進西鳳品牌在北方市場的落地,加速實現西鳳百億營收目標。(新京報記者:郭鐵)

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