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長城五星:劍指中國葡萄酒價值標桿
責任編輯:平平  發布時間:2019/12/13 12:03:48  文章來源:新浪財經  作者:佚名

  “出手即巔峰”。幾乎在其所在的每個“領域”,長城五星都立下了難以超越的標桿。下一步,長城五星將落子何處?

  12月9日,長城葡萄酒在北京舉辦2020客戶年會。會上,長城葡萄酒推出長城五星鼠年生肖紀念酒,并宣布將聚焦長城五星核心品牌,將其打造成代表中國葡萄酒以及中國產區的最高標準,成為中國葡萄酒的價值典范。

  1五星鼠年生肖酒上市12天即售罄

  中國高端葡萄酒再添價值標桿

  作為長城五星的開年大作,長城五星鼠年生肖紀念酒再展國酒國風。

  酒業家了解到,長城五星鼠年生肖紀念酒的酒標選用了剪紙名家、四代非遺剪紙傳人張偉生親自設計的剪紙作品《福鼠盈門》,將傳統文化中的剪紙藝術與葡萄酒文化進行了完美的結合。

  得益于長城五星的好品質、大品牌,長城五星此次發布的生肖紀念酒也得到了經銷商的大力支持。

  據中糧長城酒業產品管理中心總經理助理、長城五星戰略品牌部總監肖萍介紹,長城五星鼠年生肖紀念酒采用限量發售的方式,附唯一編碼收藏證書,上市12天即全部售罄,刷新了此前長城五星豬年生肖紀念酒上市33天即售罄的紀錄。

  酒業家了解到,下一步,長城方面將通過官方旗艦店推廣、趣味小游戲開發等方式幫助終端和消費者了解鼠年生肖紀念酒,助力動銷。此外,長城五星奧運會紀念酒等系列產品也在醞釀當中。

  在業界看來,長城五星生肖酒的推出,進一步豐富了長城葡萄酒旗下產品的高端矩陣,將推動市場和消費者對長城葡萄酒的高品質、大品牌有更深入的了解。錨定高端、稀缺的長城五星紀念酒,也將為中國高端葡萄酒再添價值標桿。

  2未來三年聚焦長城五星

  將長城五星作為長城葡萄酒未來三年的戰略核心,是中糧酒業管理層的共識,突出長城五星的核心地位更是長城葡萄酒戰略舉措的重要一環。

  “聚焦長城五星、突出長城五星、打造長城五星,目的是更好地帶動長城葡萄酒品牌的發展。”中糧長城酒業副總經理劉鑫表示。

  據劉鑫介紹,客戶方面,長城將對現有戰略品牌客戶進行統一梳理,尤其是長城五星,不符合要求的三無經銷商將堅決清理出長城五星的隊伍;區域方面,作為五大戰略品牌中的核心,長城五星將進行全國布局,也就是說,每個區域,長城五星都是必選項。 “品牌引領傳播方面,長城將持續不斷地聚焦重大的國事活動,引領長城的品牌高度。長城仍會占據央視的制高點,未來,我們在央視只投放長城五星。”劉鑫透露。 酒業家注意到,長城葡萄酒聚焦長城五星的戰略舉措也得到了相關行業人士的認可。分眾傳媒有限公司董事長江南春認為,用戶心智的力量才是商業戰略的根本性力量,長城五星有著獨有且強烈的品牌故事和信任狀,是實至名歸的中國榮耀,這些都是長城五星贏得消費者心智的關鍵。

  北京海納機構總經理、中國酒業協會常務理事呂咸遜則表示,長城葡萄酒線上傳播突出五星是非常正確的戰略舉措。“長城五星、中國榮耀將會成為長城葡萄酒明年的重點,這和中國長城、紅色國酒是一脈相承的,也是一種品牌的表達方式。 ”呂咸遜談到。 3貨、商、人、店

  打造“中國葡萄酒價值標桿”

  長城方面表示,長城五星將圍繞國際水準、國事用酒、國民認可,形成合力,將長城五星打造成代表中國葡萄酒以及中國產區的最高標準,成為中國葡萄酒的價值典范。

  明年,長城五星如何發力?

  肖萍透露,長城五星明年的年度營銷策略將圍繞貨、商、人、店展開:品牌強化,從品質到產品到傳播都要做到三級強化;布局優化,狠抓客戶管理,嚴控市場秩序;撬動意見領袖,精準溝通、深度打動、復購效應,讓目標受眾和品牌的精準溝通;終端深耕,通過廣泛分銷、下沉、選商選戶,廣泛分銷的情況下做到精細化管理,品牌形象產出做到更加精準和有效,尤其鼓勵在宴席上做拓展。 “長城五星仍會積極參與國際賽事、國際交流,贏得國際認可,把國際上更好的關于葡萄酒的釀造技藝分享給中國消費者,通過央視持續性的廣告以及分眾、頭條、微信、微博與消費群體進行更精準的觸達。”肖萍告訴酒業家。

  酒業家了解到,明年,長城五星將持續發力國宴傳播,深度參與博鰲亞洲論壇等重大活動,借此加強品牌感召力的溝通,讓長城五星國事用酒的形象深入人心。

  酒業家注意到,長城方面將通過資源、組織來保障長城五星的營銷策略落地。 肖萍介紹,資源保障方面,長城葡萄酒將拿出幾千萬作為長城五星的專項品牌基金,在區域媒體強補、地方性贊助支持、客戶體驗游、“我在五星盛宴”推介會、專屬品牌物料等方面給予支持;組織保障方面,長城葡萄酒六大項目組中,樣板市場、市場秩序、品質提升、消費領袖這四個項目組都將聚焦五星。

  4嚴控市場:“沒有最狠、只有更狠”“價格是長城的生命線,市場秩序是長城的主權問題。”劉鑫強調。 酒業家了解到,明年,長城五星的市場管理措施將集中在客戶管理、費用管理、價格管理和串貨管理四個方面。

  具體而言,客戶管理方面,將清理三無客戶、從嚴管理聯盟商準入資格、采取定期回顧和評估的機制,保持動態管理;費用管理方面,靈活授權到戰區,充分稽核,規范兌付;價格管理方面,執行剛性價值鏈,啟用全新的單瓶保證金制度,貨物流向上全面禁止流入流通市場和非官方電商;串貨管理方面,經銷商務必配備貨物流向的自我管控系統,長城方面將設置專崗專項對樣板市場進行重點保護,內部的連帶處罰力度會進一步加大。

  今年,長城五星嚴格執行聚焦市場秩序管理的春雷行動。酒業家了解到,截至目前,長城五星處罰違規客戶39家,處罰內部員工23人。

  “對客戶的違規處罰數量已經不少了,明年我們還會加大。同時,我們也加重了對內部人員的管理和處罰條例,沒有最狠、只有更狠。”肖萍表示。

  “嚴控市場,絕不手軟,這對我們來說是好事。”一位來自福建的經銷商對酒業家表示,“今天是五星級戰略聯盟商,只要擾亂市場秩序,明天可能就不是了。”(酒業家記者 東風)

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