看燕京啤酒如何升級“新營銷” - 營銷策劃 - 酒水招商網【js118.com.cn】
 登陸
 注冊
 設為首頁
 收藏本站
酒水地方頻道
企業庫  產品庫  包裝設備   新聞資訊  糖酒展會  企業明星  行業資訊  酒文化  名酒招商  酒水排行榜  發布信息  糖酒會招商  會員專區  網上糖酒會
用戶名
密碼:
注冊
 
搜索:
  酒水招商網 -> 新聞資訊 -> 營銷策劃 -> 看燕京啤酒如何升級“新營銷”
看燕京啤酒如何升級“新營銷”
責任編輯:蕾蕾  發布時間:2019-7-3 11:04:24  文章來源:百家號  作者:佚名

  為了搶占更多市場份額,增長銷量,從硝煙滾滾的傳統啤酒戰場中脫穎而出,啤酒品牌商紛紛踏上互聯網升級之路,那么酒類企業如何掌握正確的升級姿勢?從要點●米多升級燕京啤酒的”新營銷”之路一探究竟。

  為何要對傳統營銷升級

  在傳統營銷中,品牌的營銷邏輯是基于經典4p理論中產品、價格、渠道、促銷四個維度展開。90年代科特勒的這套經典營銷理論在我國風靡一時,但當時受國情影響的原因,中國企業在借鑒,學習的同時,其實并未完全按照經典營銷的需求理論發展,而是走上了另一條道路。

  90年代的中國,消費者的自主意識普遍不強,也就是消費者本身比較受信息環境影響。當時只要產品隨處可見,消費者基本都說好。在這樣的市場環境中。我國企業的發展路徑基本圍繞兩個關鍵點展開。

  渠道:中國企業在很長的一段時間里內并沒有以需求為導向,而是更側重從消費環境入手營造消費氛圍。當時的中國企業基本都是通過渠道,控制零售終端,進而影響消費者,這就是深度分銷的時代。

  促銷:當時中國企業的銷售手段,主要集中在廣泛開展活動上,就是單純以“優惠”為戰術的促銷賣貨。從某種意義上講,它也是偏離于經典營銷體系的,也沒有以需求為導向,而是更側重推銷。

  這兩種營銷方式,雖然偏離了經典營銷理論,但在早期的中國市場。它們非常有效,以至于現在很多啤酒商仍然停留在這個階段。這個階段的營銷底層邏輯,基本以點線的結構展開,啤酒廠開發新產品,廣鋪渠道,打促銷戰。

  但隨著中國國民消費力的持續增長,我國的國情突然發生了變化,產品競爭升級了,消費者的選擇升級了,消費者的需求升級了,廣告的成本升級了,面對諸多升級,啤酒品牌商們發現傳統營銷開始漸漸失效,企業增長深陷泥潭。

  傳統營銷的失效,其主要原因不在于品牌商太傳統,也不在于品牌商的產品過時了。而是品牌商與消費者的溝通點出現了脫節,在消費群體越來年輕化的環境中,品牌商的“溝通語言out”了。

  新營銷打破“溝通”邊界

  而新營銷的底層邏輯是基于互聯網環境下對場景、ip、社群、傳播四個維度關系的重構展開的。其中場景是產品邏輯,ip是品牌邏輯,社群是客戶關系邏輯,傳播是營銷邏輯。新營銷的基本特征以面體的結構展開,四者之間相互依存,相互融合。而新營銷相對于傳統營銷有兩個明顯的變化點。

  場景:一個消費者在終端拿起一瓶啤酒,他發現了產品上有掃碼領紅包的活動,在紅包(或獎品)的驅動下,他選擇了這款產品,通過掃二維碼,他領到了紅包。領完紅包發現,紅包還可以分享給好友,于是他又將這個紅包的鏈接發給了好朋友。而這位消費者的信息也同時被收錄到企業內部的數據庫,企業內部通過數據分析,了解到這位消費者喜歡喝什么類型的啤酒,他購買產品的周期是多久,他購買產品的價位是多少。企業內部通過無數個同類型的消費者數據交叉對比,發現了這個產品的核心人群有哪些共同的特征,企業就可以針對這個人群,進行更為精準的營銷。

  通過以上消費路徑可以看出,在新營銷賦能的場景下,消費者不僅扮演購買者的身份,他同時還扮演了傳播者,信息提供者,產品推薦者的多重角色,在未來他也許還扮演品牌ip的維護者,社群的搭建者等眾多可能。

  邊界:一個企業研發新產品,傳統研發新品是基于對市場的調研,競品市場的分析找到差異化,開始著手打造。但新營銷的架構完全變了,研發不在局限于內部的供應側,更多來自于外部的需求側,也許是從某個場景,某個社群的一次建議,某次事件衍生出來。例如:旺仔牛奶的56個民族系列,完全是一次傳播活動中一組插畫引發的爆品誕生案例。而椰樹的“產品設計”成了一場現象級的傳播熱點。在新營銷框架下,內部邊界變得模糊,它們不在單一的服務某一項職能,而是具備更加綜合的跨區域作業特點。

  新營銷不是將傳統的營銷模式顛覆,而是借助互聯網將品牌與消費者的“溝通”邊界徹底打通。從多元化的場景角度出發,更加綜合的賦能產品打造ip,使其傳播具有品牌的靈魂。

  要點助力燕京啤酒升級新營銷

  在傳統促銷模式中,大多數促銷活動僅僅是圖一時之快,到頭來:無數據回流、資金不可控、渠道截留嚴重、降價后價格回不去等問題困住,促銷活動效果如飲鴆止渴。

  1、消費者參與率低。傳統啤酒促銷,因為獎品吸引力不夠、兌獎困難等原因,消費者積極性不高,參與率低。

  2、費用被截留。傳統的啤酒促銷,獎品和優惠大多被渠道商和中間商截留,無法轉化動銷銷量。

  3、周期長,不可控。傳統啤酒促銷,活動準備復雜,而且上線之后就無法調整,應變能力差,容易錯失良機。

  4、促銷成本高。傳統啤酒促銷,線下的人力、倉儲、配送、核銷等環節需要消耗人力物力成本。

  面對傳統促銷的諸多弊端,燕京啤酒在廣州開啟互聯網+快消品的數字化營銷戰略轉型與升級。通過要點●米多新營銷的技術支持,做到跟蹤每一瓶酒、每一個人。同時,通過瓶蓋上的溯源二維碼,解決啤酒行業防偽防竄貨、產品追溯、防偽碼查詢等問題,燕京從傳統促銷走向智能營銷。對整個啤酒行業來說具有一定的借鑒意義。

  一瓶一碼智能營銷

  •實現精準的一瓶一碼一人的數據追蹤

  •掃碼即可實現移動互聯網的營銷數字化

  •o2o模式,線下掃碼+引流

  •趣味營銷互動,加強消費者對品牌忠誠度

  •活動動態可控,隨時調整&停止

  •資金安全可控,資金有跡可循

  通過掃描瓶蓋內的二維碼,放送各種新鮮玩法,消費者可以體驗語音蓋、紅包蓋、歌詞蓋,從而帶動線上互動線下消費。

  通過開蓋掃碼關注公眾號即可領紅包的設置,讓消費者與企業公眾號關聯,讓消費者社交化聚集,屆時開通公眾號商城,實現消費者積分設置的二次消費,通過消費者在公眾號的活躍度和用戶習慣行為采集,可精準推出一系列的相關活動,實現品牌的精準營銷再次變現。通過此次營銷升級,廣東燕京啤酒做到了史無前例的與消費者零距離實時的溝通。

  (啤酒品牌商不僅能像燕京啤酒一樣設置各種營銷活動,借助一物一碼還能解決用戶數據收集。)

  要改變傳統促銷活動帶來的低效率轉化局面,需要順應時勢并且用對方法。要點●米多的一物一碼作為一種創新應用技術,在傳統企業,特別是啤酒行業的營銷模式轉化中就起到承上啟下的重要作用。解決了傳統促銷實戰中的難題,在當今啤酒行業中已應用愈發廣泛。

酒水招商網微信
酒水招商網官方微信平臺
酒水招商網新聞中心
本文標簽:
免責聲明:本文系轉載自網絡,發布本文為傳遞更多信息之用,其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。您若對該稿件內容、版權或其它有任何疑問或質疑,請即與我們聯系(郵箱:[email protected],電話:025-84501668),本網將迅速給您回應并做處理。
關閉本頁】 【后退到上一頁】 【返回首頁
優秀企業推薦
火爆招商 - 酒水招商網
酒水招商網-最新酒類信息
最新供求信息更多>>
招商分類: 名酒招商 白酒招商 啤酒招商 保健酒招商 葡萄酒招商 洋酒招商 黃果米特產酒招商 飲料招商

手機酒水招商網
掃一掃

企  業: 企業庫 產品庫 酒水企業庫 經銷商庫 代理商庫 商貿公司 新企登錄 新品發布
經 銷 商: 酒水代理 酒水招商 酒水供應 酒水求購 包裝設計 合作企業 酒水企業招商名錄 展會報道
新  聞: 品牌企業 新聞資訊 糖酒展會 企業明星 酒文化 葡萄酒資訊 酒水排行榜 品牌專題
地區頻道: 北京  上海  浙江  江蘇  安徽  四川  山東  重慶  福建  甘肅  廣東  廣西  貴州  海南  河北  黑龍江
河南  湖北  湖南  江西  吉林  遼寧  內蒙  寧夏  青海  山西  陜西  天津  新疆  西藏  云南  港澳臺
張經理 手機:13851727332 電話:025-66070600 QQ:575814784
點擊這里給我發消息
郭經理 手機:13512540028 電話:025-84560268 QQ:1580921347
點擊這里給我發消息
劉經理 手機:13512540028 電話:025-84501668 QQ:415780517
點擊這里給我發消息
我們的言行: 要么全力以赴,要么走人!
我們的宗旨: 客戶有效益,我們才能生存!
服務完善,創新發展!
我們的理念: 發展才是硬道理!
我們的管理: 責任勝于能力;
每天每人每件事,
每日每事每檢查;
不放棄、不拋棄!
敬業、精業、專業;
當日事,當日畢……
我們的目標: 讓代理商找到好產品!
讓廠商招到更多代理商!

澳洲幸运8是哪个国家的