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干露葡萄酒集團第二代掌門人伊進口葡萄酒在華應告別價格戰
責任編輯:平平  發布時間:2019-7-3 9:33:02  文章來源:北京商報  作者:劉一博

  伴隨著中國與智利、澳大利亞等國家關稅政策的調整,進口葡萄酒在華快速增長的同時,呈現出數量增加、價格走高的現象。據智利農業部公布的數據顯示,中國連續三年位居智利瓶裝葡萄酒出口第一目的國。根據中國海關數據顯示,智利已成為僅次于法國和澳大利亞的中國第三大葡萄酒進口國。然而在智利葡萄酒在華快速發展的當下,智利第一大葡萄酒品牌商干露葡萄酒集團第二代掌門人伊莎貝爾·吉利薩斯蒂·甘納卻提出,“智利與美國和澳大利亞相比,屬于葡萄酒高出口型國家,為了快速進入其他國家,性價比成為了我們的主要優勢。但是隨著中國消費市場的不斷成熟,消費者更關注品質而非價格。對于現在的中國葡萄酒市場,我認為進口酒品牌應收起價格戰,讓市場更加健康有序地發展”。

  布局高端

  智利葡萄酒因高性價比在中國市場快速發展,曾經一段時間,智利生產了大量質量一般、價格低廉的葡萄酒,從而給市場留下了盛產低端酒的印象。但其實作為快速崛起的新世界葡萄酒帝國,智利不乏高品質的產品。據悉,今年倫敦國際葡萄酒交易所公布的全球酒莊分級中,智利酒莊活靈魂酒莊榮登第二級,與波爾多的碧尚男爵和樂夫波菲同級;還有拉博斯塔酒莊的阿帕爾塔也成功躋身第四級。其中活靈魂酒莊更是被許多中國葡萄酒愛好者稱為“智利酒王”。

  對此,伊莎貝爾認為,對于智利葡萄酒來說,大部分出口商做的是中低端產品,從一開始的定位就不是高端酒。但其實過去30年有很多高端智利葡萄酒品牌一直在頂級酒上做出很大的投入。干露集團高端酒核心產品是侯爵、魔爵紅。其中魔爵紅作為旗艦酒款,公司投入了大量的人力和物力,才能讓這款產品被世界上各個大的評論家及世界高端酒所認可。對中國市場而言,因為消費者在改變,年輕的消費者潛力非常大。相對于其他國家而言,中國消費者更開放,更容易接受新世界葡萄酒。未來,干露集團希望給中國消費者帶來更多高品質的產品,并且逐漸摘掉智利酒等于便宜貨的標簽。

  受益關稅

  2015年智利葡萄酒進入中國的關稅下降為零之后,智利葡萄酒在中國市場上就贏得了更加飛速的增長。據智利國家統計局的數據,去年1-11月間,智利共對外出口葡萄酒8.8億升,相比2017年同期下降了8.8%。然而有外媒報道指出,2018年上半年智利對華葡萄酒出口量同比增長9.4%,下半年由于匯率和貿易戰增長率略微放緩,但繼續保持增長趨勢。

  從上述數據不難看出,雖然智利對外出口葡萄酒量有所下滑,但是在中國市場表現依然強勁。對此,伊莎貝爾說道:“從市場現狀而言,中國占據智利出口第一位,這受惠于免關稅協議的導向,所以智利高品質葡萄酒在華更具備價格優勢。對于干露集團而言,中國是一個非常重要的市場,我們進入這個市場已經有20年之久。雖然現在我們不敢說多么了解這個市場,但是我們始終堅持與中國市場保持一起成長的緊密關系。”

  加碼線上

  在京東公布的6月1日-18日綜合數據中提到,酒水品類增速較快,交易額比去年同期增長40%。其中,葡萄酒整體銷售額同比增長41%。與前幾年不同,無論是天貓、京東等電商平臺,還是1919、酒仙網等垂直類酒類電商,葡萄酒銷售占比都在逐年增加。

  據行業相關數據顯示,智利葡萄酒的搜索占比在8.6%-8.7%左右,比意大利的5.7%高出將近3個百分點。換言之,在大眾搜索平臺和電商平臺上,相比起略顯“小眾”的意大利葡萄酒,智利葡萄酒則更加受到普通葡萄酒消費者的關注。

  在伊莎貝爾看來,現在線上渠道變得越來越重要,對于干露集團而言線上渠道其實還處于早期發展階段。在線上渠道,阿里巴巴、京東是干露集團最大的兩個渠道商,這兩家企業在酒板塊有著各種的發展。同時集團認為,公司在線上渠道還有非常長的一段路要走,作為一個品牌商,與平臺合作的過程中也一直在學習。(記者:劉一博)

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