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行業新周期 豫酒新崛起
責任編輯:平平  發布時間:2019-7-2 14:01:47  文章來源:大河報  作者:佚名

  6月28日,豫酒中原行首站在洛陽盛大開幕。北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光做了《行業新周期、豫酒新崛起——豫酒崛起的六大商業新洞察》主題演講,從價格新周期、集中新周期、豫商新周期等六大方面給了豫酒企業很多發展建議,博得現場觀眾陣陣熱烈的掌聲。

  豫酒新建議價格新周期,保持與名酒三個同步增速

  目前,茅臺成交價每瓶已突破2000元,五糧液也已站穩千元價格帶。在這種情況下,豫酒的價格應該是多少呢?

  楊光介紹說,茅臺成交價突破2000元的時候,中國白酒行業已經進入一個價格新周期,大家應該從名酒、省酒、豫酒三個維度來看下這個行業的區別。他舉例說,名酒千元檔集體領漲,如果不漲,它們會被高端消費者徹底拋棄,但是價格也不能太高,實際成交價大概是茅臺價格的一半,標價和茅臺相差500元左右,比如,茅臺成交價在2000元,五糧液的標價應該是1500元,這就是高端名酒的競爭規則。

  我們注意到,今年仰韶彩

  陶坊天時的價格也非常高,在1000元價格上領先布局,實際上是跟茅臺拉高了價格有關系。彩陶坊提價,為豫酒做價格撐傘,讓全國的消費者知道,河南也能做千元價格帶。楊光覺得宋河、杜康、寶豐等豫酒企業都應該在這個價格帶里面,在2012年的時候,宋河、寶豐,包括仰韶的彩陶坊系列,都還跟得上行業的步伐,所以他覺得這輪豫酒也不能掉隊。

  楊光又講道,在這個價格新周期,他對豫酒的建議是保持與名酒三個同步增速:品牌增速、規模增速、價格增速。

  豫酒規模邊界要突破豫酒新建議

  楊光所講的第三個洞察就是規模新周期,超級規模邊界界定在茅臺、五糧液千億;洋

  河、瀘州在500億邊界;新名酒在100億邊界;新省酒在30億邊界。那么,未來豫酒要做成多大規模呢?

  他表示仰韶要突破50億,其他豫酒金花的邊界應該在20億,四朵銀花的邊界應該在10億。他說河南有很多優勢,突破豫酒規模邊界應該很快就會實現。

  隨后,他又進一步解釋如何將豫酒規模邊界突破,關鍵法寶就是表達新周期,讓新的消費群體在表達方式上感覺到這瓶酒就是我愛的那瓶酒,所以在表達新周期的時候,他覺得豫酒企業都有戲,要重視這個非常好的機會。

  比如,彩陶坊天時產品化表達就是它的顏值革命,因為很多人不知道這個酒瓶怎么放,就想看一看,其實一個產品被消費者喜愛是非常難的,尤

  其形象上,仰韶做到了先聲奪人,顏值擔當,品質配合,所以仰韶在產品表達上走在了中國很多企業的前面。

  豫酒新建議

  酒企釀好豫酒、酒商賣好豫酒、政府講好豫酒

  在表達豫商新周期時,楊光說河南有很多創新,比如,第一,河南振興豫酒這件事在全

  國范圍內是第一個提到的,走在了行業前列。第二,在酒商里面,豫商是特別突出的,河南的酒商規模全國第一,河南酒商創新河南第一,河南酒商環境全國第一,所以河南廠商合作有巨大的提升空間。

  最后,楊光談到豫酒新周期,他表示,酒企釀好豫酒、酒商賣好豫酒、政府講好豫酒,作為河南人要多喝豫酒,豫酒振興,指日可待。(記者:郭璐娟)

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